Direktmarketing
Optimiertes Direkt- und Database-Marketing unter Einsatz mehrstufiger dynamischer Modelle
Dr. Ralf Elsner zeigt, dass im Direktmarketing Anzahl so wie Umfang von Werbeaktionen kritische Erfolgsfaktoren sind, die auf Basis mathematisch-ökonomischer
Verfahren optimal bestimmt werden können. Mit Hilfe einer dynamischen mehrstufigen Modellierung wird ein Ansatz zur Werbeaktionsoptimierung entwickelt und
erfolgreich in die Praxis umgesetzt. Der Unternehmenserfolg kann nachweislich gesteigert werden, indem nicht isolierte Werbeaktionen, sondern mittelfristige
Direktwerbeerfolge optimiert werden.
Das Buch wendet sich an Lehrende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing sowie an Praktiker aus dem Bereich Direkt- und
Data base-Marketing.
Beteiligter Wissenschaftler:
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