Institut für Anlagen und Systemtechnologien	Tel. (0251) 83-22861 Fax: (0251) 83-22903 e-mail: ias@uni-muenster.de www: www.marketing-centrum.de/ias/
Am Stadtgraben 13-15 48143 Münster Direktor: Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus
Forschungsschwerpunkte 2003 - 2004    zurück    weiter

Industriegütermarketing Erfolgsdeterminanten in der Verhandlungsanalyse   Im Rahmen dieses Projektes werden Faktoren analysiert, die sowohl integrative als auch distributive Erfolge von Preisverhandlungen im Business-to-Business-Bereich beeinflussen. Zur empirischen Datenauswertung kommen Multilevel-Analysen sowie die Partial-Least-Squares-Methode zum Einsatz. Projektdauer: Start: Mai 2004. Projekt dauert an. Beteiligte Wissenschaftler: Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus, Prof. Dr. Markus Voeth (Hohenheim), Dr. Jenny van Doorn (Groningen), Dipl. rer. com. Uta Herbst (Hohenheim), Dipl.-Math. Robert Wilken Veröffentlichungen: Backhaus, K., van Doorn, J., Wilken, R.: Determinants of intergroup price negotiations in a Business-to-Business-Context, in: Troilo, Gabriele (Ed.): Proceedings of the 34th EMAC Conference, Mailand 2005.