Forschungsbericht 1997-98 | |
Betriebswirtschaftliches Institut für Anlagen und Systemtechnologien
Am Stadtgraben 13-15 48143 Münster Tel. (0251) 83-22861 Fax: (0251) 83-22903 e-mail: 03klba@wiwi.uni-muenster.de WWW: http://www-wiwi.uni-muenster.de/~03/IAS/Menu/content.htm Direktor: Prof. Dr. Klaus Backhaus | |
Forschungsschwerpunkte 1997 - 1998
Fachbereich 04 - Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Betriebswirtschaftliches Institut für Anlagen und Systemtechnologien Kostenstrukturen und Marktverhaltensweisen | ||||
Marketingstrategien zur Beeinflussung des Beschäftigungsrisikos bei fixkostenintensiven mittelständischen Investionsgüterherstellern
Die durch die Stiftung Industrieforschung geförderte Untersuchung "Auswirkungen
steigender Fixkosten auf die Marktverhaltensweisen mittelständischer
Investitionsgüterhersteller" hat gezeigt, daß sich in technologiegetriebenen
Branchen der deutschen mittelständischen Investitionsgüterindustrie die
Kostenstrukturen verändern: Immer mehr variable Kosten werden durch fixe Kosten
substituiert. Steigende Fixkosten machen Unternehmen gegenüber
Beschäftigungsschwankungen notwendigerweise unflexibler und führen zu einem
z.T. erheblichen Beschäftigungsrisiko. Das Beschäftigungsrisiko besteht darin,
daß sich fixkostenintensive Unternehmen aufgrund der mangelnden Elastizität der
Kosten nicht kurzfristig an Beschäftigungsschwankungen anpassen können und
deshalb die vorhandenen Kapazitäten nicht auslasten, oder die Auslastung nur zu
niedrigeren Preisen gelingt. Dies kann dazu führen, daß die vordisponierten fixen
Kosten nicht gedeckt werden und die Unternehmen der Gefahr ausgesetzt sind, aus der
Gewinnzone bis hin zur Insolvenz verdrängt zu werden. Die Problematik des
Beschäftigungsrisikos nimmt aktuell dramatische Züge an, da sich zum einen die
Produktlebenszyklen verkürzen und die Unternehmen deshalb in immer kürzeren
Amortisationszeiten immer mehr vordisponierte Fixkosten erwirtschaften müssen. Vor
diesem Hintergrund ist es notwendig, geeignete Maßnahmen für die Reduzierung
des Beschäftigungsrisikos zu schaffen. Ein strukturiertes Fixkostenmanagement, das
durch Analyse, Steuerung und Kontrolle fixer Kosten die Anpassungsfähigkeit von
Unternehmen an Beschäftigungsschwankungen unterstützt, wird in der Literatur
ausführlich diskutiert. Es fehlen jedoch Ansätze, die an der Ursache der
Beschäftigungsschwankung ansetzen und versuchen, das Beschäftigungsrisiko zu
beeinflussen. Ziel des Forschungsprojektes ist es, Konzepte für ein
Erlösmanagementsystem zu ermitteln, das durch Sicherung und Steuerung der
Erlöse Beschäftigungsschwankungen reduziert und die Auslastung der
Kapazitäten gewährleistet. Der mangelnden Elastizität der Kosten muß
ein Gleichgewicht im Sinne einer höheren Sicherheit der Erlöse
gegenübergestellt werden.
Drittmittelgeber:
Beteiligte Wissenschaftler:
Veröffentlichungen: |
||||
Hans-Joachim Peter